• Разработка и внедрение стратегии 1p сегмента бизнеса по категории: определение ключевых точек роста, матрицы и ценовой политики внутри категории; • Анализ пула селлеров, выделение KA магазинов их поддержка, согласование ассортимента и цен на регулярной основе и для промо; • Коммуникация, поддержка, планирование и анализ сегмента China brands, поддержка проведения промо, выстраивание стратегии; • Выполнение основных коммерческих показателей: оборот, маржа, ассортимент, количество заказов (1p+3P); • Планирование продаж и закупок по всем каналам в краткосрочной, долгосрочной перспективе и для промо–периодов; • Взаимодействие с ведущими производителями категории: планирование закупок, выделения ассортимента в ширину и глубину, промо активностей, ассортиментной матрицы и производства; • Ведение переговоров с поставщиками и селлерами в части ассортимента, цен, коммерческих условий и промо–активностей, согласование выделенного ассортимента и/или эксклюзивных ценовых предложений; • Выстраивание позиционирования брендов и товарных сегментов согласно анализу рынка, тенденциям в категории и стратегии продаж; • Постановка задач и контроль исполнения менеджерам по закупкам, команде внешнего продвижения, контент-отделу, менеджерам по документообороту и др. Коммуникация с коллегами из Ханчжоу; • Бюджетирование промо–активностей, контроль расходования бюджета и достижения плановых показателей; • Анализ результатов работы и динамики рынка по товарным категориям группы, формирование аналитической отчётности; • Работа с он–лайн витриной: формирование фильтров, наполненность и корректность характеристик, оформление заглавного фото товара, выделение ключевых слов, работа с отзывами.

• Выстраивание системы по продажам на маркетплейсах, учитывая особенность каждой из площадок и инфраструктуру ГК; • Работы по запуску собственного он-лайн магазина ГК с нуля: разработка совместно с агентством дизайн-концепта сайта, работы по его структуре, наполнению, функциональности, запуску и продвижению сайта; • Формирование единой ассортиментной матрицы всей ГК, артикулов, ценообразования, промо-цен и товаров кросс-продаж; • Постановка задач менеджерам маркет-плейсов по внедрению новых стандартов, запуску промо-акций, заведение новых позиций и пр., контроль исполнения; • Презентация и защита ежемесячных отчётов перед топ–менеджментом компании. Анализ работы компании на основных площадках (Ozon, WB, Yandex, AliExpress, Сбер); • Разработка, внедрение и защита принципов ценообразования новых товаров и товарных категорий; • Разработка и внедрение форм ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчётности, товарной аналитики, в том числе, в разрезе основных коммерческих показателей; • Анализ рыночной ситуации по конкурентам и категориям; • Запуск промо–акций на площадках: принятие решений о глубине скидок, сроках участия, механиках, товарных категориях, расчёт ROI, оценка результатов. Анализ промоакций предыдущих периодов; • Анализ продаж, маржинальности и оборачиваемости по системе fulfillment в разрезе площадок и товарных групп, ротация товарных остатков на складах площадок; • Разработка принципов регулирования товарных остатков на складах площадок, разделение номенклатуры для работы по системам dropshipment и fulfillment; • Разработка и внедрение общих стандартов виртуальных витрин, карточек товара и взаимодействия с клиентами на площадках; • Разработка и внедрение принципов торговых наименования товаров, стандартизация на всех площадках, включая собственный e–shop.

• Формирование, контроль и анализ ассортиментной матрицы; определение ценовой политики и стратегии работы с вендорами; • Разработка путей достижения плановых показателей и их реализация; • Взаимодействие и переговоры с вендорами, дистрибуторами и поставщиками: стратегическое и тактическое развитие категорий в разрезе брендов; • Квартальное и/или месячное планирование совместно с производителями и поставщиками, защита таргетов, форкастирование; • Управление ассортиментом: ротация, отбор и введение новинок, обеспечение наличия товара (на стоке или по системе маркет-плейс), контроль оборачиваемости товара и OutOfStock, • Работа с токсичным стоком и позициями с низкой оборачиваемостью с привлечением вендоров и поставщиков; • Создание «с нуля» маркетингового фонда большинства вверенных направлений, получение бюджета от вендоров, согласование и регулярный запуск совместных промо-активностей; • Коммуникация с текущими и поиск новых поставщиков направлений; • Отбор, контроль работы и коммуникация с основными игроками маркетплейса по направлениям; • Анализ рыночных трендов и событий конкурентной среды.

• Достижение ключевых показателей: оборот, прибыль, оборачиваемость; • Стратегическое планирование развития категорий и брендов; • Разработка и реализация ценовой и ассортиментной политик, плана поставок, ассортиментной матрицы магазинов; • Ценообразование, ведение регулярных конкурсных закупок, контроль оборачиваемости и OutOfStock; • Взаимодействие с различными каналами сбыта и их развитие; • Формирование взаимоотношение с вендорами, разработка, согласование и внедрение схем работы с ассортиментом, ценообразованием, конкурентной средой; получение условий у ведущих вендоров направления, переход на прямые контракты; • Отбор и поддержка деловых связей с поставщиками; • Инициация и содействие в разработке маркетинговых мероприятий, направленных на развитие вверенных категорий, в том числе, совместные с вендорами; разработка совместно с отделом интернет-маркетинга системы и концепции продвижения на сайте, в клиентской базе и социальных медиа; • Привлечение внешних инвестиций направленных на продвижение категорий на постоянной основе; • Работа с «токсичным» стоком: реализация товара длительного хранения без ущерба для маржинальной вверенных категорий; • Работа с вендорами: согласование планов, маркетинговых бюджетов, ценовой и ассортиментной политик; • Формирование системы отчётности перед основными вендорами, договорённости о получении на основании их ретро-бонуса.

• Старт направления «с нуля»: подписание профильных договоров с поставщиками, разработка ассортиментной матрицы, анализ потребностей текущей клиентской базы, продвижение направления с помощью сэйл-отдела; • Управление и поддержание продуктового портфеля и ассортиментной матрицы исходя из нормативных показателей оборота, маржи, оборачиваемости, так же планового роста направления в деньгах и клиентах; • Ценообразование, формирование прайс-листов для разных категорий клиентов, работа с каналом, тендерами и корпоративными заказами; • Разработка и защита аналитических отчётов для руководства компании и головного офиса (Рига), • Разработка стратегии и продуктового планирования, поиск новых поставщиков и производителей; • Разработка маркетинговых активностей для сэйл-отдела и клиентов, участие в разработки KPI для сэйл-отдела; • Полный цикл закупки товара на склад, составление единообразных описаний и изображений в системе B2B; • Поддержание товарного ассортимента исходя из спроса, сезонности и других факторов, бюджетирование по вверенным товарным группам; • Работа с олдстоком, непрофильным для компании и некондиционным товаром; • Поиск и подбор кандидатов на позицию «менеджер по развитию бизнеса», ежеквартальное участие в разработке KPI для данной позиции.

• Разработка и внедрение системы товарооборота складом-магазин и магазин-магазин; • Разработка и внедрение единой системы регулярного, акционного и скидочного ценообразования для магазинов и интернет-магазина; • Разработка регламента и проведение инвентаризаций на складе и во всех магазинах (22 000 SKU, 5 магазинов); • Разработка на основании продаж маски наполненности новых коллекций категориями в зависимости от сезона; • Анализ структуры ценообразовании на основании продаж и формирование рекомендаций для каждой группы товаров; • Поддержание франчайзи (3 партнёра), работа с крупными он-лайн и офф-лайн агрегаторами (wildberries.ru и др.)

• Выполнение целей по ключевым показателям направлений. • Формирование матрицы, ротация ассортимента, мониторинг и анализ рынка. • Определение и анализ ассортимента направления, представленного в магазинах, анализ ликвидности, маржинальности, востребованности и других основных показателей. • Переговоры, координация работы с поставщиками, договорная деятельность, контроль поставок и соблюдения договорных условий. • Переговоры и выстраивание взаимоотношений с производителями. • Разработка и реализация совместно с отделом маркетинга собственных и совместных с производителями маркетинговых активностей. • Управление ценообразованием, контроль маржинальности и оборачиваемости групп и направлений. • Логистический менеджмент товаров между городами и регионами, складами распределителями и магазинами. • Управление товарными запасами, закупка по направлениям. • Определение ключевых свойств, значений и категорий для каждой группы товаров. • Постановка и контроль выполнения задач отделу закупок и ценообразования, операторам и специалистам по ведению справочника товарной номенклатуры, работы по фокусным позициям и брендам, неликвиду. • Координация и постановка задач call-центру, подбор и организация обучения сотрудников call-центра. • Взаимодействие с региональной розницей на уровне региональных директоров и директоров магазинов. • Контроль работы складских подразделений и логистических структур компании. • Претензионная работа с клиентами и поставщиками. • Построение и внедрение схемы работы сервисного отдела Компании по направлениям.

• Закупка и контроль поставок по направлениям серверы, ПК, периферия, СКС, СКУД и ПО. Закупка оборудования для внутренних нужд компании. • Анализ потребностей компании, составление списка и поддержание остатков номенклатурных позиций. • Ведение и обновление базы поставщиков; переговоры с поставщиками, заключение договоров, контроль исполнения. • Финансовый и бухгалтерский контроль деятельности отдела: контроль дебиторской задолженности, первичных бухгалтерских документов, распределение финансовых потоков по форме оплаты и юридическим лицам компании. • Составление графика и проведение регулярных инвентаризаций на складах отдела. • Участие в проекте Группы Качества по оптимизации складских остатков, работы склада, закупок и написания регламентов для них; • Разработка внутренних инструкций в рамках внедрения системы качества ISO 9001:2008 по процессам закупки, складского учёта и хранения товаров. • Ведение справочника номенклатуры по всем направлениям. • Постановка задач для Отдела внутренней автоматизации.

• Закупка оборудования по текущим проектам (ПК и периферия, серверные решения, материалы и оборудование компьютерных сетей и телефонии, систем видео-наблюдения, систем контроля доступа, противокражного оборудования); • Контроль поставок; • Ведение и обновление базы поставщиков; • Переговоры с поставщиками, заключение договоров, контроль исполнения; • Организация закупки, приём, приходование оборудования и материалов; • Ведение складов отдела: размещение, отпуск со склада, работа с сервис центрами, материальная ответственность; • Ведение справочника номенклатуры по всем подведомственным направлениям; • Закупка оборудования для внутренних нужд компании; • Ежедневное планирование логистики отдела, работа с водителями, курьерами и транспортно-экспедиционной группой Компании; • Проверка и передача входящих и исходящих бухгалтерских документов.

Факультет социальных и экономических наук, Менеджмент организаций

Факультет социальной информатики, Социолог, Информатик

Терминал.ру

1С-Рарус

1С-Рарус

1С-Рарус